nov 25, 2014 / by Thibaut / In Dossiers, Stratégie / Leave a comment

Découvrez les avantages du jeu concours

Les jeux concours sont un outil marketing largement utilisé par les entreprises, et ce dans tous les secteurs d’activité. Ils sont très appréciés des consommateurs grâce aux dotations qu’ils impliquent, surtout en France où nous sommes très joueurs et friands de gratuité.

Ce petit panorama des bonnes pratiques va vous prouver que faire plaisir à vos prospects peut aussi apporter beaucoup à votre entreprise.

 

Quels sont les différents types de jeux concours ?

Il existe en plusieurs,

Le quizz :

L’internaute répond à une ou une série de questions qui sont souvent en rapport avec l’activité de l’entreprise, idéal lors d’un lancement de gamme ou d’un changement stratégique.
Le quizz est particulièrement apprécié si il est bien réalisé (pas trop long, questions accessibles), l’internaute qui apprécie déjà l’univers de la marque souhaitera prouver sa connaissance et cherchera le 20/20.

 

Le tirage au sort :

Le visiteur doit s’inscrire sur le moment, il saura par la suite si il a gagné suite au tirage.
Ce type de jeu concours est apprécié car il ne prend que très peu de temps au joueur et repose uniquement sur le hasard, tout le monde à une chance de gagner.

 

L’instant gagnant :

Après inscription, l’internaute sait immédiatement si il a gagné.
L’instant gagnant permet de récolter les informations du visiteur, mais le résultat étant donné immédiatement, l’internaute est souvent déçu d’avoir perdu et quitte la page sur un ressentiment négatif.

 

Jeux vidéo interactif :

L’internaute est invité à jouer à un jeu vidéo et à remplir un défi pour gagner un lot.
Ce type de jeu est particulièrement apprécié si il est adapté à la cible, mais il nécessite un développement personnalisé qui peut s’avérer couteux.

 

Le jeu concours social :

Pratique récente, elle consiste à inviter le public à partager un visuel pour tenter de gagner le lot en jeu.
Elle rencontre un succès relatif, la dotation représente le facteur majeur de sa réussite. Le visuel ne doit pas être trop criard afin de « gêner » le moins possible avec du contenu commercial.

 

Quels sont les objectifs d’un jeu concours ?

Cet outil marketing est actuellement le moyen le plus efficace de se constituer ou d’enrichir une base de données client qualifiée.

En effet la collecte d’adresses est un des principaux avantages de cette pratique. Lorsque le prospect participe, il doit fournir son adresse mail afin d’être informé de son résultat, cette adresse sera utile pour la diffusion de vos campagne d’email marketing si le joueur accepte le champ «  recevoir nos emails promotionnels ».
A vous de l’inciter en formulant ce champ de façon pertinente et attractive.
Par exemple : « Je souhaite être informé des dernières nouveautés et recevoir des promotions ».
Vous pouvez aussi rendre obligatoire la validation de ce champ pour la participation.

Vous pouvez aussi vous servir de cet outil pour qualifier votre base existante en utilisant un formulaire d’inscription plus complet pour obtenir des informations sur votre cible (âge, adresse…).

Le jeu concours permet aussi de driver du trafic vers votre site, même si il n’est pas hébergé directement dessus. Petite astuce, proposez un lien de sortie pointant vers votre site un fois le jeu terminé.
À l’aide d’un bouton de type « call to action » formulé ainsi : « terminer ma participation » ou « fin du jeu » vous pouvez diriger vos prospect sur votre site ou une landing page comportant une offre de découverte.

Autre avantage, le jeu concours est un bon moyen de faire découvrir de nouveaux produits et peut même faire augmenter votre notoriété si la dotation est importante.

Pour cela les réseaux sociaux sont un terrain idéal. Une réflexion stratégique concernant la diffusion du jeu vous fera bénéficier de plus de visibilité.

Enfin, il est possible d’encourager le « web to store » en proposant des réductions valables en magasins pour ceux n’ayant pas gagné la dotation. Un geste significatif en faisant plaisir au participant, qui a désormais une bonne raison de se rendre sur le lieu de vente.

 

Un outil sans inconvénient ?

Attention toutefois aux chasseurs de jeux concours, ces personnes expertes en ce domaine se rendent sur des plateformes combinant une multitude de jeux pour y participer et avoir plus de chances de gagner une dotation.Mais ce type d’utilisateur ne représentera qu’une petite partie de votre audience.

 

En Bref,

Vous l’aurez compris, le jeu concours est un moyen simple, efficace et peu couteux de qualifier vos bases de données, d’acquérir du trafic ou encore d’inciter à l’achat.

Il suffit de soigner sa conception dans le fond comme dans la forme et les résultats ne se feront pas attendre.

Bonne chance.

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